毎年11月、「Black Friday」のセールで大量の「限定」「タイムセール」「残りわずか」「今だけ」の表示があふれます。見逃せない特価に、つい心が動かされてしまう人も多いでしょう。しかしその裏には、私たちの脳に作用する巧妙な心理・神経の仕組みがあるようです。
出典：sciencealert「Scientists Reveal What Black Friday Is Doing to Your Brain : ScienceAlert」
脳はなぜ急いで決めたがるのか
普段、私たちが何かを買おうか迷うときは、価格、機能、レビュー、予算といった情報を時間をかけて比較し、慎重に判断します。重要な決定ほど、証拠を多く集めたがるものです。
ところが「今すぐ買わなければ売り切れるかも」「時間がない」といった“プレッシャー”がかかると、脳は判断のしきい値を下げ、必要な情報が少なくても即断を促すようになります。つまり “急げば決断しやすい” 脳の仕組みが、Black Fridayでは意図的に刺激されているのです。
「もうすぐ売り切れ」の罠 ― 希少性が価値を高める錯覚
「残り◯点」「カートに入れている人多数」といった表示は、「在庫が少ない＝価値が高い」という脳の錯覚を引き起こします。
その結果、本来の必要性や品質、価格の妥当性といった冷静な判断よりも、「今買わなきゃ」という焦りが勝ってしまいがちです。
賢く買い物するための４つのヒント
研究者たちは、以下のような対策を提案しています。
- セール前に本当に必要なものをリストアップしておく。
- 予算をあらかじめ決めて、目に見える形で管理する。
- 衝動を感じたら、その場で決めずに一呼吸おく。
- 割引後の価格でほしいかではなく、定価でもほしいか自問する。
仕組みを理解することで、より自分に合った選択ができるようになります。
